Dowiedz się, dlaczego 75% niemieckich konsumentów uwielbia zakupy na marketplace’ach, uznając je za prosty i wygodny sposób na online shopping. Platformy, które dają firmom, partnerom i markom szansę na sprzedaż szerokiej gamy produktów, przyciągają rzesze kupujących. Oferują nie tylko większy zasięg, ale i dodatkowe usługi. Sprawdź, dlaczego giganci niemieckiego e-commerce stają się głównymi graczami na rynku.

 

 

Popularne platformy sprzedażowe

Amazon

Amazon jest znany każdemu! Ta popularna amerykańska platforma sprzedażowa weszła na rynek niemiecki już w 1998 roku. Od tego czasu Amazon zdobył pozycję lidera wśród niemieckich portali aukcyjnych. Możliwości zakupów są nieograniczone, gdyż platforma umożliwia zakup praktycznie wszystkiego. Mimo silnej konkurencji warto zauważyć, że w 2020 roku aż 3,5 tysiąca właścicieli sklepów na Amazonie wygenerowało sprzedaż przekraczającą milion dolarów.

 

Sprzedaż na tej platformie może znacząco przyczynić się do sukcesu Twojego e-commerce. Prowadząc działalność na Amazon marketplace, musisz jednak spełniać liczne surowe wymogi stawiane przedsiębiorcom. Zalecamy dokładne zapoznanie się z nimi jako pierwszy krok. Wymogi te dotyczą m.in. wyglądu i treści oferty produktu, jej objętości oraz optymalizacji opisów, które muszą zawierać konkretne słowa kluczowe, aby skutecznie pozycjonować się w wynikach wyszukiwania.

 

Dodatkową usługą, która wyróżnia Amazona, jest Fulfillment by Amazon, skierowane do sprzedawców. Decydując się na tę opcję, należy przygotować się na liczne wymogi nałożone na dostawców.

 

eBay

Sprzedawcy często uważają, że prowadzenie sprzedaży na eBay jest łatwiejsze niż na Amazonie. eBay, mimo własnych ograniczeń i regulaminów, jest postrzegany przez wielu użytkowników jako bardziej przyjazne środowisko. Platforma daje sprzedawcom większą swobodę w kreowaniu swoich ofert i metodach dotarcia do potencjalnych klientów. W 2021 roku 53% niemieckich konsumentów internetowych korzystało z tej platformy e-commerce.

 

Jeśli chodzi o sprzedaż na eBay, możesz to robić, posiadając konto na eBay.pl, co umożliwia wystawianie asortymentu również na eBay.de. Sklep musisz dostosować do specyficznych wymogów prawnych obowiązujących na niemieckim rynku, o których wcześniej wspominaliśmy. Następnym krokiem jest przygotowanie ofert w języku niemieckim, przy czym zalecamy korzystanie z usług native speakera. Zastanów się nad kluczowymi słowami, które chcesz, aby były związane z Twoimi produktami – treści ofert muszą je zawierać.

 

DHD

DHD to niemiecka strona internetowa, która przypomina polski serwis OLX i specjalizuje się w sprzedaży głównie używanych produktów. W jej szerokiej ofercie można znaleźć ogłoszenia z różnorodnych kategorii, takich jak oferty pracy, wynajem nieruchomości czy giełda zwierząt, co świadczy o zróżnicowanym zakresie dostępnych opcji. Portal aukcyjny DHD pozwala użytkownikom na bezpłatne zamieszczanie ogłoszeń, które są głównie lokalne. Według danych niemieckiego stowarzyszenia ds. badań online, agof, w grudniu 2020 roku portal DHD przyciągnął 80 tys. użytkowników.

 

Kaufland

W odróżnieniu od innych platform sprzedażowych Kaufland ma korzenie w handlu stacjonarnym, z pierwszym sklepem otwartym w 1968 roku. Obecnie firma operuje w ośmiu krajach europejskich, zarządzając około 1500 sklepami. Kaufland kieruje się wartościami takimi jak satysfakcja klienta i uczciwość.

 

Chociaż Kaufland jest nowicjuszem w handlu elektronicznym, w 2020 roku firma z Grupy Schwarz przejęła platformę online upadłej sieci supermarketów real.de. Od kwietnia 2021 roku prowadzi ją jako kaufland.de, co okazało się „największą i najbardziej udaną migracją domeny w Niemczech w 2021 roku” według Searchmetrics. Silna świadomość marki stanowi atut dla firmy w handlu online na platformach marketplace.

 

Pod względem finansowym i operacyjnym, Kaufland osiągnął obroty rzędu 1,9 mld euro w 2022 roku, łącząc sprzedaż online z siecią Lidl. Platforma kaufland.de przyciąga miesięcznie 31,7 mln wizyt, według danych z SimilarWeb z sierpnia 2023 roku. Platforma oferuje szeroki asortyment z ponad 10 000 sprzedawcami, ponad 45 milionami przedmiotów i ponad 5 000 kategoriami produktów.

 

Dodatkowo Kaufland oferuje szeroki zakres usług dla sprzedawców detalicznych, głównie finansowanych przez współpracę. Wśród nich znajdują się opcje reklam sponsorowanych, finansowanie towarów z Aifinyo, pomoc prawna z Händlerbund, narzędzia do automatyzacji podatków z Hellotax, rozwiązania tłumaczeniowe oraz wsparcie w licencjonowaniu opakowań.